封面新聞記者曾潔攝影報道

“明天中午1點老地方唱歌，哪些人有空一起來嘛？”成都85歲的謝先生是“每周歡唱群”的群主。晚上8點過，他在微信群里“約唱”之后，10多個群友響應，還有人“冒泡”留言遺憾缺席。

隨后，謝先生致電位于文殊院地鐵站附近的一家KTV：“我們10天前預定了明天的下午場，這次只有六七個人，中包就夠了。”

9月21日中午1點過，謝先生在這家KTV門口等來了6個歌友。他拿著此前購買的次卡，熟練地在前臺登記、開包間，不時和過往的工作人員打招呼。他是這家KTV的常客，已經(jīng)在這里唱了兩三年，甚至比有些年輕服務員的工齡都長。

他組建的歡唱群，群友大多是60多歲的退休老人。他們每周組織三四次線下K歌，每次歡唱5個小時，從《小白楊》唱到《小蘋果》，AA制后人均花費不到5塊。

像謝先生這樣已經(jīng)退休了的大爺、大媽，成為工作日期間KTV下午場的“K歌之王”。最近幾天，-封面新聞記者走訪成都的幾家KTV進行了粗略統(tǒng)計，55歲以上的中老年人在下午場的顧客中占比六成以上，有時可達九成。

當曾經(jīng)火爆一時的KTV屢現(xiàn)頹勢時，四川KTV經(jīng)營者從中發(fā)現(xiàn)商機，他們主動參與娛樂行業(yè)轉型升級，用惠民的價格和優(yōu)質的服務吸引中老年人走進KTV，在歌聲中回顧激情燃燒的歲月。

新潮

大爺大媽成K歌之王

謝先生之前在單位的老干處工作，退休后依然發(fā)揮余熱，經(jīng)常組織同事、鄰居和朋友跳交誼舞，逢年過節(jié)還在小區(qū)和公園里表演節(jié)目。

沒去KTV之前，他們有時會去公園高歌一曲，只花兩塊錢就能用簡陋的音響話筒唱一首歌。

早在兩三年前，他們無意間發(fā)現(xiàn)KTV音響更好、消費還不貴，于是，像年輕人一樣學會了使用點歌機。

63歲的侯女士已退休8年了，她被群友稱作侯姐，也是組織唱歌的主力。

她熱情地為大家點歌、泡茶、調試話筒的音量，分發(fā)服務生送來的爆米花。

同去唱歌的楊先生，點了一首張明敏曾在央視春晚獻唱的《我的中國夢》。

侯姐拉著另一個嬢嬢走進舞池伴舞，兩人翩翩起舞，一曲終了，贏得陣陣掌聲與喝彩。

“我們都住在這附近，在這家KTV唱了兩三年了，這里的服務生們態(tài)度之好，一見著我們就親熱地喊叔叔阿姨，還教我們點歌。音響話筒也比公園里好得多，也不會干擾別個。我們每周要來唱歌三四次，平均每次來20多個人，要點兩個大包呢。”

侯姐（前左）和同伴在KTV里載歌載舞

說話間，侯姐打開了微信朋友圈，她將每次歌友聚會的照片做成了音樂相冊，一一點開介紹：“這次是張姐過生日，我們集體給她唱《生日快樂歌》；這是去年元旦大聯(lián)歡，40多個人坐滿了豪華大包，旗袍秀、民族舞，大家都準備了節(jié)目，巴適得很呢……”

-封面新聞記者隨機走訪了位于339、順城大街、蜀漢路等地的多家KTV發(fā)現(xiàn)，像謝先生、侯姐這樣已經(jīng)退休的大爺大媽，絕對是KTV下午場的“麥霸”。

文殊院附近那家KTV的店長楊明勇透露，KTV有大大小小79個包間，當天下午接近60個包間都是中老年顧客，約占7成。

成都339某KTV店長楊乃武粗略統(tǒng)計，45歲以上的中老年人占比8成以上，有時中老年人甚至會“壟斷”下午場。

順城大街一家KTV針對50歲以上中老年人推出“夕陽紅卡”，共計使用5300房次，接待老年人近3萬人。

火爆

提前10天就得訂包間

“從廣場舞的火爆就能看出，中老年人對音樂、娛樂場所等需求。”楊明勇從事KTV行業(yè)已經(jīng)7年，此前曾在蜀漢路、清江西路附近的KTV工作。

大約一年前，附近的中老年居民陸續(xù)走進KTV唱歌。他們順勢推出了歡唱卡，充值100元可以唱3次，每天下午1-6點之間使用，2000張歡唱卡一搶而空。

采訪過程中，楊明勇-封面新聞記者和熟客攀談，主動幫他們加熱水、點歌。

據(jù)他觀察，這些熟客大多是退休中老人，年齡在50-65歲之間，嬢嬢比大叔們多一點。

“他們的生活很有規(guī)律，早上要買菜晨練，送娃娃上學。下午的時間比較空閑，就呼朋喚友一起唱歌，唱到五六點就趕回去煮晚飯。”楊明勇笑言，有時候看到老主顧唱嗨了，他主動要幫對方免費延時，卻遭到對方的婉拒，說不能耽誤回家做飯。

走訪了幾家KTV后，-封面新聞記者發(fā)現(xiàn)這些中老年人的愛好不一而足，有人愛通俗歌曲，也有人愛流行音樂，還有人在包間里唱起了川劇，甚至排練詩歌朗誦。

這廂唱著《萍聚》《甜蜜蜜》，那廂朗誦《致橡樹》《蜀道難》，還有的社區(qū)文藝骨干為國慶晚會彩排節(jié)目。

粗略翻閱他們的歌單，上世紀六七十年代的流行歌曲、紅歌和當下流行的網(wǎng)絡歌曲點唱頻率最高，《小白楊》和《小蘋果》都高居榜首。

散場前，謝先生又跑去前臺，預定了10月9日的大包間。他興致勃勃地說：“KTV的生意太火爆，至少要提前10天預定包間，我想著兄弟伙們國慶節(jié)都要外出旅游，節(jié)后第一天還是要來唱歌聚聚。”

說完，他提前在微信群里發(fā)布消息：“10月9日大包已定，大家趕緊報名。”

朗誦愛好者于先生在KTV里排練節(jié)目

問及KTV下午場的火爆程度，楊明勇說，自從嬢嬢大叔們愛上KTV，他們的上座率始終保持在8成以上，歡唱卡的月銷量大約為1000張。“曾有個大叔一次買了100張卡，拿銀行卡直接刷卡消費一萬塊錢，我們都驚呆了。后來發(fā)現(xiàn)，單次購買七八十張卡的人還真不少呢。”

惠民

口碑營銷不虧錢就行

唱歌累了后，湯阿姨拿出手寫的詩冊，朗誦了一首《再別康橋》。

她所在的詩歌朗誦會每周小聚一次，唱歌朗誦兼而有之。

大家湊錢買會員卡，或者AA制結賬，再或者輪流買單，“人均消費才幾塊錢就能在KTV玩一個下午，真的很劃算，孩子們都支持。”

早在2015年，大批KTV關門大吉，紛紛撤離不太景氣的市場。

與此同時，也有經(jīng)營者主動扭轉心態(tài)，“白天做公益，晚上做生意”，用各種方式吸引中老年人光顧，辦會員卡打折、定向投放夕陽紅老年卡、贈送優(yōu)惠券、抽獎，策略不一而足。

起初，他們在各大團購網(wǎng)站發(fā)布十分優(yōu)惠的團購信息，可中老年顧客操作起來并不方便，收效甚微。

楊明勇帶著工作人員走訪廣場、進社區(qū)，發(fā)放邀請卡、體驗券，體驗了幾次后，環(huán)境優(yōu)雅、服務一流的KTV逐漸贏得大家的認可，歡唱卡的銷量和客流量與日俱增。

他算了一筆賬，歡唱卡充值100元可消費3次，每次花費33元就能約10多個人唱歌5個小時，平均每人每次花費不到5塊錢。

盡管KTV從業(yè)者都對中老年顧客的節(jié)儉有目共睹，雖然他們大多不會在KTV額外消費，最多點個茶水、果盤，甚至自備保溫杯和茶葉，但“進門都是客”。

楊明勇他們始終笑臉相迎，主動教嬢嬢大叔使用點歌機，幫他們調試好包間內的空調和話筒，送來幾壺免費的熱水，“我們圖個口碑營銷，只要不虧錢，能和電費、人工持平就行。”

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KTV轉向公共文化平臺

KTV不僅是娛樂場所，還是公共文化惠民的平臺，這一觀點在越來越多的從業(yè)者中達成共識。

目前，四川有7300多家娛樂場所，總數(shù)位居全國第三，而且這一數(shù)字還在逐年遞增。

9月29日，300多名娛樂場所代表在成都參加了“2017四川省娛樂場所轉型升級系列活動”的啟動儀式，表態(tài)將向“陽光娛樂”方面探索嘗試。

未來，KTV、游戲廳等娛樂場所不僅僅是休閑放松的地方，更是公共文化服務的平臺之一。唱歌之余，聽一堂專業(yè)的講座，學一種心儀的樂器，或者在寬敞明亮的大包間里跳廣場舞，都將成為現(xiàn)實。